Los mejores vendedores se hacen, no nacen, el éxito proviene de una combinación de capacidad innata y habilidades adquiridas. El conocimiento y las habilidades necesarias para satisfacer las complejas y competitivas condiciones del mercado se adquieren mediante capacitación, entrenamiento y una práctica intensa.
Como consecuencia de una serie de presiones competitivas y económicas, las empresas se han visto en la necesidad de adoptar una postura más orientada al mercado, dando lugar a que surja un nuevo tipo de vendedor, “El Vendedor Profesional”
“El Vendedor Profesional” lejos de limitarse a obtener pedidos, se encuentra ayudando a su cliente a resolver problemas en una constante labor de consultoría. Por otro lado, cumple con un papel estratégico en su compañía ya que transmite los deseos y necesidades de sus clientes con la finalidad de que se desarrollen los productos y servicios apropiados.
En la época moderna, las empresas no compran, establecen relaciones. “El Vendedor Profesional” proporcionan un elemento insustituible en el mercado ya que sirven como enlace personal entre los sistemas de compra y de venta. Son responsables de establecer y conservar plataformas de relación entre compradores y vendedores.
Las ventas constituyen una de las carreras más emocionantes, de mayores recompensas financieras y con mayores logros. Muchos representantes de ventas tienen un amplio nivel de libertad en el trabajo , como un empresario o un propietario independiente de algún negocio, y sin embargo, disfrutan de la seguridad y los beneficios de estar empleado en una empresa.
A pesar de las muchas oportunidades y de las elevadas compensaciones que las ventas ofrecen, siempre parece haber una escases de vendedores calificados, lo que implica que las ventas resulten ineficientes comparado con lo que podrían ser. Muchos vendedores son malos planeadores y organizadores, por lo que pierden tiempo esperando para ver clientes, visitan a las cuentas equivocadas, dedican demasiado tiempo a personas que no tienen el poder de tomar una decisión de compra y no diseñan presentaciones de ventas que se centren en las necesidades del prospecto.
Las investigaciones han demostrado que la mayor parte de las ventas las realiza una minoría de vendedores y que la rotación anual es 60% o superior en muchas industrias.
La oportunidad está a tu alcance, el curso de formación “El vendedor profesional”, te proporcionará las herramientas para alcanzar el éxito.
Los participantes:
1.– Conocerán y comprenderá la actual dinámica de los mercados.
2.– Conocerá las más actuales herramientas de planeación y administración de ventas.
3.– Conocerá el proceso de venta personal y las técnicas de implementación de la venta consultiva en el trabajo cotidiano.
4.– Desarrollará habilidades en el manejo de la venta consultiva
Maestro en negocios y mercadotecnia egresado de la Universidad Complutense de Madrid. Cuenta con 17 años de experiencia como consultor de ventas y mercadotecnia.
Entre las empresa a las cuales ha prestado sus servicios se encuentran:
En México:
Sears Roebuck de México Liverpool y Fábricas de Francia Farmacias del Ahorro Ómnibus de México Agustinos Recoletos (Organización religiosa) Grupo Xtra Textil Mattel de México Bexkuni y Mexotic Ediciones BOB
En otros países:
Metalúrgica de San Marcos (Argentina) Balphin Medical’s (Argentina) USA Wireless (USA) Trendware (USA) Kurt Salmon (España) Penalty (Brasil) Moratto (Chile)
Los mejores vendedores se hacen, no nacen, el éxito proviene de una combinación de capacidad innata y habilidades adquiridas. El conocimiento y las habilidades necesarias para satisfacer las complejas y competitivas condiciones del mercado se adquieren mediante capacitación, entrenamiento y una práctica intensa.
